CIF أو CFR أو FOB: أي شرط تسليم لاستيراد الزجاج المسطح؟

في عرض سعر الزجاج المسطح، ثلاثة أحرف تغيّر كل شيء: CIF أو CFR أو FOB. فهي تحدد من يدفع الشحن البحري، ومن يؤمّن البضاعة، ومتى تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري. إليك الأساسيات بشرح مبسط، لتقارن العروض دون مفاجآت.

شروط التسليم الثلاثة في سطر واحد

FOB، التسليم على ظهر السفينة: يحمّل البائع الحاوية على السفينة في ميناء المغادرة. والشحن والتأمين وكل ما بعده على حسابك.
CFR، التكلفة والشحن: يدفع البائع أيضاً الشحن البحري حتى مينائك، لكن ليس التأمين.
CIF، التكلفة والتأمين والشحن: يدفع البائع الشحن ويؤمّن البضاعة لصالحك حتى ميناء الوصول.

النقطة التي يجهلها كثيرون: أين تنتقل المخاطر

في الحالات الثلاث، FOB وCFR وCIF، تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري بمجرد وضع البضاعة على متن السفينة في ميناء المغادرة. والفرق مع CIF أنك مغطى بالتأمين الذي يبرمه البائع خلال الرحلة. أما مع FOB أو CFR، فتأمين النقل مسؤوليتك.

ما لا يشمله سعر CIF أبداً

عند الوصول: رسوم المناولة في ميناء الوصول حسب الخط، والتفريغ.
الجمارك: التخليص الجمركي والرسوم والضرائب في بلد الاستيراد.
بعد الميناء: النقل إلى مستودعك، ورسوم التأخير إذا بقيت الحاوية طويلاً في الميناء.

إذن، أيها تختار؟

FOB يناسبك إذا كان لديك وكيل شحن بأسعار جيدة واعتدت الحجز بنفسك.
CIF هو الأبسط: سعر واحد حتى مينائك، التأمين مشمول، والمورد يتولى الحجز. وهذا مهم عندما يكون الشحن غير مستقر، كما في 2026 مع أزمة هرمز.
CFR يُستخدم غالباً عندما يفرض بلدك أو بنكك تأميناً محلياً.

بالنسبة للنقل بالحاويات، توصي غرفة التجارة الدولية نظرياً بشروط FCA أو CPT أو CIP. لكن في تجارة الزجاج المسطح يبقى FOB وCIF الأكثر استخداماً. اذكر دائماً الإصدار، مثل Incoterms 2020.

طريقة عملنا

نقدّم أسعارنا CIF حتى مينائك، مع الزجاج والشحن وكل رسم إضافي في أسطر منفصلة. فترى بالضبط ما تدفعه، ويمكنك المقارنة مع عرض FOB بإضافة الشحن والتأمين الخاصين بك.